czwartek, 20 luty 2020 11:06

Jak zoptymalizować profil na LinkedIn pod kątem sprzedaży?

Optymalizacja konta Linkedln Optymalizacja konta Linkedln

Co przychodzi Ci na myśli, gdy słyszysz o zaletach tworzenia profilu na LinkedIn? Czy to narzędzie do chwalenia się wielkością zawieranych transakcji, mówienia o swoich celach, czy o tym co udało się osiągnąć? Pozornie właśnie tak wiele ludzi postrzega LinkedIn, ale czy w rzeczywistości na tym to polega?

Oczywiście możemy być dumni z naszych osiągnięć, ale jako handlowcy powinniśmy optymalizować swój profil pod kątem sprzedaży, a nie własnego ego. Jak zatem przygotować się do udanego Social Sellingu? O tym poniżej.

Zdjęcie profilowe Twoją wizytówką

Kim jesteśmy? Jaka jest nasza marka osobista? Czy jestem tradycyjnym profesjonalistą w garniturze, czy raczej bardziej wyluzowaną personą? Jakkolwiek siebie nie opisujemy, potrzebujemy zdjęcia profilowego, które nas reprezentuje, zarówno jako osobę, jak i markę osobistą. Aby to zadziałało, warto zrobić kilka poniższych rzeczy:

Zdjęcia nie mogą obejmować wielu osób: Ludzie chcą wiedzieć, kim jesteśmy. Jeśli trudno to rozgryźć, mniej prawdopodobne jest, że zdecydują się z nami skontaktować.

Bądźmy autentyczni: Jeśli jesteśmy bardzo poważną osobą, śmiało zróbmy poważne zdjęcie. Jeśli jesteśmy trochę bardziej wyluzowani, prawdopodobnie dobrze jest pójść w stronę wesołych, szczerych lub dość kreatywnych zdjęć, które przedstawią naszą wyjątkową osobowość. 

Nie myślmy o swoim profilu na LinkedIn jak o selfie na Instagrama: LinkedIn pozostaje profesjonalnym środowiskiem. 

Nie pokazujemy alkoholu: Chyba, że zajmujemy się sprzedażą alkoholi, generalnie nie jest to dobry pomysł, aby chwalić się entuzjazmem do alkoholu na LinkedIn. 

Jeśli nie możemy znaleźć swojego zdjęcia, które będzie pasować do biznesowej społeczności, pomyślmy o zarezerwowaniu profesjonalnej sesji zdjęciowej lub poproszeniu przyjaciela o zrobienie zdjęć podczas następnego spotkania. Pamiętajmy tylko dlaczego robimy zdjęcia i upewnijmy się, że będą to wyrażały.

Nagłówek oraz zdjęcie w tle na LinkedIn

Dobry nagłówek na LinkedIn powinien szybko przyciągnąć uwagę innych użytkowników odpowiednimi informacjami. Wykluczmy swój tytuł zawodowy, klienci chcą wiedzieć, co możemy dla nich zrobić. Dlatego zamiast tytułu starajmy się umieszczać w swoim nagłówku swoje pasje, umiejętności, a nawet opisy produktów. Nigdy nie używajmy słów „guru” lub „ninja” – są one źle odbierane.

Jeśli czujemy, że ważne jest, aby powiedzieć światu, co robimy, ułóżmy nagłówek w historię, która pokazuje rodzaj studium przypadku. Na przykład Account Manager może powiedzieć: „Wspieram klientów w sprzedaży B2B za pomocą technologii i doradztwa”. Skoncentruj historię na wynikach, które dajesz swoim potencjalnym klientom, a nie na indywidualnej funkcji.

Dobre zdjęcie w tle powinno być dostosowane do wyświetlania na ekranach komputerów oraz urządzeń mobilnych. Uwzględnijmy przede wszystkim takie elementy jak: aktualności o naszej działalności, reklama naszego produktu/usługi, wezwanie do działania np. „Zobacz więcej pod adresem: www.firmaxyz.pl/produkt”. Zdjęcie w tle to jeden z najbardziej rzucających się w oczy elementów naszego profilu, dlatego warto zawrzeć w nim powyższe rzeczy – te, które mogą pomóc zainteresować potencjalnego klienta naszymi produktami lub usługami.

Podsumowanie na LinkedIn – wskazówki dla handlowców

Podsumowanie jest jedną z głównych części naszego profilu na LinkedIn i jedną z najważniejszych. Potencjalni klienci dowiedzą się o nas trochę więcej oraz o tym co my lub nasza firma może dla nich zrobić. Sprzedaż polega na budowaniu autentycznych relacji. Jeśli podsumowanie na LinkedIn brzmi tak, jakby zostało napisane przez robota, takie wrażenie będą mieli o nas potencjalni klienci.

Warto skupić się na problemie klienta i pokazać na czym polega ten problem, koncentrując się na tym, jak możemy pomóc mu poradzić sobie z nim. Jeśli posiadamy referencje od naszych byłych lub obecnych klientów, dobrym krokiem będzie uwzględnienie ich w naszym opisie, aby potencjalnie zainteresowany klient był o krok bliżej do podjęcia decyzji zakupowej.

Niektóre osoby zawierają słowa kluczowe na podstawie najlepszych umiejętności wymienionych na dole profilu LinkedIn. Również możemy rozważyć dodanie słów kluczowych, które potencjalni klienci będą wyszukiwać, aby nasz profil pojawił się w wynikach wyszukiwania LinkedIn.

Zacznij sprzedawać za pomocą Social Sellingu

Optymalizacja profilu to tylko pierwszy krok do udanego Social Sellingu na LinkedIn, ale jakże istotny. Oprócz tego, koniecznym jest tworzenie treści dających wartość i nierzadko niosącym pomoc czy natchnienie obserwującym. Takie posty nie tylko przyciągną uwagę, ale też pomogą w nawiązywaniu kontaktów z właściwymi osobami, po to, aby następnie rozpocząć rzeczywiste rozmowy handlowe. Warto mieć natomiast na uwadze fakt, że to tylko jeden ze sposobów na pozyskiwanie potencjalnych klientów. Nie można zapominać o ciągłym dokształcaniu się i szukaniu nowoczesnych rozwiązań docierania do nowoczesnych klientów. Szkolenia sprzedażowe to coś czego żaden handlowiec nie powinien odrzucać, ponieważ ciągły rozwój i śledzenie aktualnych nowinek branżowych przyczynia się do lepszej skuteczności i estymacji naszych działań.

Czytany 414 razy

Media

Skomentuj

Upewnij się, że pola oznaczone wymagane gwiazdką (*) zostały wypełnione. Kod HTML nie jest dozwolony.