Dla większej sprzedaży e-commerce, jednak, reklamy remarketingowe są słuszną drogą. Nadal można korzystać z innych typów reklam, ale reklamy retargetingowe są zazwyczaj najbardziej opłacalne w prowadzeniu sprzedaży ze względu na ich unikalną metodę kierowania.
Czym są reklamy retargetingowe?
Znane również jako reklamy remarketingowe, reklamy retargetingowe są zdefiniowane przez zaangażowanie opartej metody kierowania. Są one zaprojektowane tak, aby selektywnie pokazywały się użytkownikom, którzy zaangażowali się w działalność reklamodawcy.
Inne rodzaje reklam wykorzystują tradycyjną metodę targetowania. Tworzysz reklamy wyszukiwania, na przykład, które kierują użytkowników według słów kluczowych, lub możesz tworzyć reklamy wyświetlania, które kierują użytkowników według stron internetowych. W przypadku pierwszej opcji kierowania, tylko użytkownicy, którzy szukają jednego z docelowych słów kluczowych, zobaczą Twoje reklamy. W przypadku drugiej opcji kierowania, reklamy zobaczą tylko użytkownicy, którzy odwiedzą jedną z docelowych stron internetowych.
Sprzedaż krzyżowa (cross-selling) produktów
Remarketing dobrze się sprawdzi w sprzedaży krzyżowej produktów. Dzięki reklamom remarketingowym możesz prowadzić sprzedaż krzyżową zarówno do użytkowników, którzy dokonali zakupu produktu, jak i do tych, którzy odwiedzili Twój e-sklep, ale nie dokonali zakupu. Użytkownicy, którzy kupili laptopa, na przykład, mogą być zainteresowani akcesoriami, takimi jak torba do przenoszenia i mysz bezprzewodowa, podczas gdy użytkownicy, którzy odwiedzili stronę produktu dla drukarki mogą być zainteresowani tonerami i papierem. Niezależnie od tego, reklamy retargetingowe obsługują niestandardowe grupy odbiorców oparte na interakcjach, dzięki czemu można je wykorzystać do sprzedaży krzyżowej produktów.
Odzyskaj porzucone koszyki
Poza sprzedażą krzyżową, możesz wykorzystać reklamy retargetingowe do odzyskiwania porzuconych koszyków. Nie wszyscy kupujący, którzy dodają produkt do koszyka, składają zamówienie. Według badań, średnio 69% koszyków jest porzucanych, a 88% kupujących nigdy nie trafia do koszyka. Reklamy retargetingowe służą jako przypomnienie. Widząc jedną z reklam retargetingowych, użytkownicy mogą wrócić, aby dokończyć swoje zamówienie.