wtorek, 11 kwiecień 2017 15:50

Działania wsparcia sprzedaży a outsourcing pracownika marketingu?

Wszystkie działania jakie dane Przedsiębiorstwo podejmuje muszą być ściśle powiązane z możliwościami sprzedażowymi. Nie ma nic gorszego niż wykreowanie popytu, zapotrzebowania na dany produkt czy usługę i brak realizacji (brak sprzedaży). Oczywiście powodów takiej sytuacji może być dużo. Złe oszacowanie rynku, zapotrzebowania, problemy z dostawą (zwłaszcza kiedy produkcja jest po za granicami kraju).

Synergia pomiędzy szeroko rozumianymi działaniami marketingowymi (działaniami wsparcia sprzedaży) a sprzedażą jest najważniejsza. Nic nie może być przygotowane w oderwaniu, wszystko musi być odpowiednio zaplanowane i zaimplemnetowane w rynek. To że dział marketingu ma inne cele niż dział sprzedaży jest oczywiste. Ale różnica w celach musi być wypracowana na bazie kompromisu i szeroko rozumianej współpracy między działawe.

Czy jest możliwa dopowiednia współpraca pomiędzy działem sprzedaży danego Przedsiębiorstwa a marketerem, który został zatrudniony na zasadzie outsourcingu? Jak najbardziej ale trzeba pamietać o kilku ważnych czynnikach:

-Zatrudnienie bardzo wysoko kompetentnych marketerów, którzy są odpowiednio dobrani pod kątem takiego systemu pracy oraz idealnie dopasowani do specyfiki Klienta. Takie rozwiązanie jest najbardziej optymalne z punktu widzenia danego marketera i Klienta.
-Szeroka wiedza i tzw „feeling” marketingowy powoduje, że marketer działa na każdej płaszczyźnie jaką jest marketing oraz wsparcie sprzedaży. Szerokie działanie od działań Trade Marketingowych, Komunikacji 360 stopni (ATL, BTL, PR), działań digitalowych/e-commerce po bardzo precyzyjne działania sprzedażowe.
-Rozumienie przez marketera mechanizmów wsparcia sprzedaży. Widza poparta doświadczeniem w sprawdzone, pragmatyczne i realnie wpływające na biznes rozwiązania. Kierowanie się praktyką, zdrowym rozsądkiem oraz wymiernymi efektami biznesowymi. Praca na jasno określonych czynnikach sukcesu (KPI's).
-Nie wprowadzenie wszystkich rozwiązań dostępnych na rynku. Koncentracja tylko na tych, które będą adekwatne dla danego biznesu i dopasowane do grupy docelowej. Nie eksperymentowanie niepotrzebnie. Każda złotówka wydana przez Klienta na działania marketingowe musi mieć odpowiedni zwrot z inwestycji.
-Szybki dialog i odpowiednia współpraca z działem sprzedaży. Marketer musi czerpać z działu sprzedaży możliwie jak najwięcej, musi respektować ich punkt widzenia. Dodatkowo ze wszytkich informacji pozyskanych z działu sprzedaży należy wyselekcjonować te, które będą najbardziej kluczowe dla danego projektu. Ale dział sprzedaży musi czuć, że ma większy bądź mniejszy wpływ na kształtowanie strategii. Tylko wtedy kiedy dział Sprzedaży będzie czuł, że w jakimś stopniu jest ojcem strategii marketingowej, gwarantuje to zaangażowanie z ich strony

Rynek się zmienia. Każdy szuka najbardziej optymalnych rozwiązań dla swojego biznesu. Kiedyś każdy myślał, że do prowadzania swojego biznesu wymagana jest osoba do spraw kadrowo-płacowych. Teraz nikt nie wyobraża sobie innej współpracy jak na zasadzie outsourcingu. Jeszcze kilka lat temu posiadanie własnego działu sprzedaży wydawało się obligatoryjne i najbardziej skuteczne. Już w tej chwili odchodzi się od takiego modelu. Szeroko rozumiany Marketing jako dziedzina istotnie wpływająca na budowanie pozycji danego Przedsiębiorstwa również przechodzi transformację. Jej przyszłość to outsourcing


http://www.twojmarketer.pl/

Artykuły powiązane

  • Potęga obrazu w marketingu przemysłowym Potęga obrazu w marketingu przemysłowym

    W dobie cyfrowego świata, wizualny aspekt marketingu zyskuje na znaczeniu. Firmy z różnych branż, w tym także przemysłowej, coraz częściej dostrzegają wartość, jaką niesie za sobą profesjonalna prezentacja swoich produktów. Tutaj, na scenę wkraczają usługi takie jak fotografia dla firm, fotografia przemysłowa oraz produkcja filmów produktowych. Specjalizujące się w tej dziedzinie agencje, takie jak zdjeciadlafirmy, oferują pełen zakres usług, mających na celu najlepsze wizualne przedstawienie oferty przedsiębiorstwa. W kontekście tego trendu, miasta takie jak Katowice stają się prawdziwymi hubami kreatywnymi, gromadząc specjalistów od filmów produktowych i fotografii przemysłowej.

  • ABC Data do rąk szwajcarów? ABC Data do rąk szwajcarów?

    Współczesny biznes cechuje się zmiennością oraz nieprzewidywalnością zdarzeń. Rynek IT mógł się wydawać ustabilizowany biznesowo. Okazuje się, że jednak biznes to biznes i niedalekiej przyszłości nie będzie tak różowo na polskim rynku IT.

  • O czym należy pamiętać podczas wystawiania faktur elektronicznych? O czym należy pamiętać podczas wystawiania faktur elektronicznych?

    Coraz więcej przedsiębiorców decyduje się na wystawianie faktur elektronicznych. Jakie wymogi powinna spełniać e faktura? Na co należy zwrócić uwagę?

  • Karty kredytowe Karty kredytowe

    Karta kredytowa to spore udogodnienie i możliwość skorzystania z dodatkowych środków bez konieczności spłaty odsetek. Odpowiednie gospodarowanie nadprogramowymi pieniędzmi może zwiększyć komfort życia, dlatego warto wiedzieć, jak działają karty kredytowe i na co zwrócić uwagę przy ich wyborze. O czym trzeba pamiętać wybierając kartę kredytową? Czy karta kredytowa może być całkowicie darmowa?

  • Promocje bankowe – co warto o nich wiedzieć Promocje bankowe – co warto o nich wiedzieć

    Do niedawna dla wielu osób korzystanie z usług bankowych kojarzyło się z koniecznością uiszczania za nie kolejnych opłat. Chodzi tutaj między innymi o koszty prowadzenia konta, wykonywanie przelewów czy obsługę kredytów i pożyczek. Jednak już od kilku lat coraz więcej instytucji finansowych oferuje usługi „za zero złotych”.