Ciekawe artykuły

  • Ewidencja środków trwałych – co to jest i na czym polega?

    Ewidencja środków trwałych – co to jest i na czym polega? Prowadzenie własnej firmy wiąże się z szeregiem wydatków, a przedsiębiorca ma obowiązek skrupulatnego i sumiennego rozliczenia poniesionych kosztów. Ważnym aspektem prowadzenia własnej działalności jest ewidencja środków trwałych. Jaka jest definicja środka trwałego i na czym polega jego ewidencja? Czytaj więcej
  • Automatyzacja procesów biznesowych - na czym polega?

    Automatyzacja procesów biznesowych - na czym polega? Świat postępuje wraz z implementacją i rozwojem nowych technologii. Nasza efektywność i skuteczność, a także tempo pracy rosną wraz ze wdrażaniem innowacyjnych zmian nie tylko w codziennym życiu, ale przede wszystkim w przedsiębiorstwach. Dowiedz się, na czym polega automatyzacja procesów biznesowych i czy jej zastosowanie ma sens? Czytaj więcej
  • Tradycja na talerzu

    Tradycja na talerzu Kuchnia polska obfituje w ogromną liczbę potraw charakterystycznych dla naszego położenia geograficznego. Przygotowywane potrawy już od zarania dziejów w głównej mierze bazowały na tym, co dała nam ziemia. Ich naturalność do dziś ceniona jest nie tylko wśród Polaków, ale i smakoszy z niemal każdego zakątka świata. Czytaj więcej
  • Suknia ślubna z trenem czy bez?

    Suknia ślubna z trenem czy bez? Dzień zaślubin to jeden z tych dni, które chcesz aby były dopięte na ostatni guzik. Tutaj liczy się każdy detal, bo to właśnie detale budują ogólną atmosferę i klimat ślubu i wesela. Czytaj więcej
  • Ergonomiczne fotele biurowe

    Ergonomiczne fotele biurowe Zastanawiamy się dlaczego fotele biurowe są takie skomplikowane, a przy tym drogie. Oczywiście to nie jest przypadek i są ku temu ważne powody. Fotele biurowe muszą być ergonomiczne i muszą spełniać określone wymagania. Czytaj więcej
  • 1

wtorek, 11 kwiecień 2017 15:50

Działania wsparcia sprzedaży a outsourcing pracownika marketingu?

Wszystkie działania jakie dane Przedsiębiorstwo podejmuje muszą być ściśle powiązane z możliwościami sprzedażowymi. Nie ma nic gorszego niż wykreowanie popytu, zapotrzebowania na dany produkt czy usługę i brak realizacji (brak sprzedaży). Oczywiście powodów takiej sytuacji może być dużo. Złe oszacowanie rynku, zapotrzebowania, problemy z dostawą (zwłaszcza kiedy produkcja jest po za granicami kraju).

Synergia pomiędzy szeroko rozumianymi działaniami marketingowymi (działaniami wsparcia sprzedaży) a sprzedażą jest najważniejsza. Nic nie może być przygotowane w oderwaniu, wszystko musi być odpowiednio zaplanowane i zaimplemnetowane w rynek. To że dział marketingu ma inne cele niż dział sprzedaży jest oczywiste. Ale różnica w celach musi być wypracowana na bazie kompromisu i szeroko rozumianej współpracy między działawe.

Czy jest możliwa dopowiednia współpraca pomiędzy działem sprzedaży danego Przedsiębiorstwa a marketerem, który został zatrudniony na zasadzie outsourcingu? Jak najbardziej ale trzeba pamietać o kilku ważnych czynnikach:

-Zatrudnienie bardzo wysoko kompetentnych marketerów, którzy są odpowiednio dobrani pod kątem takiego systemu pracy oraz idealnie dopasowani do specyfiki Klienta. Takie rozwiązanie jest najbardziej optymalne z punktu widzenia danego marketera i Klienta.
-Szeroka wiedza i tzw „feeling” marketingowy powoduje, że marketer działa na każdej płaszczyźnie jaką jest marketing oraz wsparcie sprzedaży. Szerokie działanie od działań Trade Marketingowych, Komunikacji 360 stopni (ATL, BTL, PR), działań digitalowych/e-commerce po bardzo precyzyjne działania sprzedażowe.
-Rozumienie przez marketera mechanizmów wsparcia sprzedaży. Widza poparta doświadczeniem w sprawdzone, pragmatyczne i realnie wpływające na biznes rozwiązania. Kierowanie się praktyką, zdrowym rozsądkiem oraz wymiernymi efektami biznesowymi. Praca na jasno określonych czynnikach sukcesu (KPI's).
-Nie wprowadzenie wszystkich rozwiązań dostępnych na rynku. Koncentracja tylko na tych, które będą adekwatne dla danego biznesu i dopasowane do grupy docelowej. Nie eksperymentowanie niepotrzebnie. Każda złotówka wydana przez Klienta na działania marketingowe musi mieć odpowiedni zwrot z inwestycji.
-Szybki dialog i odpowiednia współpraca z działem sprzedaży. Marketer musi czerpać z działu sprzedaży możliwie jak najwięcej, musi respektować ich punkt widzenia. Dodatkowo ze wszytkich informacji pozyskanych z działu sprzedaży należy wyselekcjonować te, które będą najbardziej kluczowe dla danego projektu. Ale dział sprzedaży musi czuć, że ma większy bądź mniejszy wpływ na kształtowanie strategii. Tylko wtedy kiedy dział Sprzedaży będzie czuł, że w jakimś stopniu jest ojcem strategii marketingowej, gwarantuje to zaangażowanie z ich strony

Rynek się zmienia. Każdy szuka najbardziej optymalnych rozwiązań dla swojego biznesu. Kiedyś każdy myślał, że do prowadzania swojego biznesu wymagana jest osoba do spraw kadrowo-płacowych. Teraz nikt nie wyobraża sobie innej współpracy jak na zasadzie outsourcingu. Jeszcze kilka lat temu posiadanie własnego działu sprzedaży wydawało się obligatoryjne i najbardziej skuteczne. Już w tej chwili odchodzi się od takiego modelu. Szeroko rozumiany Marketing jako dziedzina istotnie wpływająca na budowanie pozycji danego Przedsiębiorstwa również przechodzi transformację. Jej przyszłość to outsourcing


http://www.twojmarketer.pl/